请给线下母婴店一条出路

做最好的准备，做最坏的打算，绝对不是一句鸡汤，这是疫情三年来，多数母婴店从业者的真实写照。

据壹览商业不完全统计，2022上半年，实体零售多个业态中有近2500家线下门店宣布关闭，其中不乏沃尔玛、宜家、盒马、大润发等知名品牌，从闭店原因来看，不少企业宣布关闭旗下门店主要是因为经营不善、持续亏损、受疫情影响、租约到期等。

聚焦在母婴零售实体，上述的问题也并不鲜见。疫情反复、出生率下降、营收利润双下滑......带来了一系列连锁反应，仅前半年母婴店就倒了30000多家。漫长的寒潮下，太多的从业者已经开始疲惫、无奈、丧失斗志。

例如前段时间新母婴店发起的“如果能重来一次，在疫情一开始的时候，你会不会主动选择关店？”调研结果显示，分属两大阵营的从业者几乎持平，有54%的从业者选择直接关店，而这背后的原因已不用再赘述。

数据/制图：新母婴店

“实体难、零售难，实体零售更是难上加难”已成既定事实，但在母婴从业者的口中，我们听到的却是“不能放弃抵抗，不能死在当下”、“凭什么是我先关？亏损也不关，熬着干”、“不要浪费任何一场危机，市场洗洗牌挺好的，我们能做的就是争取不被淘汰掉”......

细究这些年母婴零售从业者的心路历程，一边嘴上安慰自己“尽人事、听天命”，一边又抱着最好的希望、做最坏的打算。于他们而言，躺平不是生存的可选项，“不断想办法”才是他们的常态。

因而，才有了“出路”这一主题。8月16日~18日，由母婴行业观察主办的“出路·2022第八届母婴生态大会”与你相约杭州！三天三夜思维碰撞，近百位资深嘉宾干货分享，聚焦新出路与新机遇。

谈起出路，在今年上半年线下市场走访和线上视频号直播中，已经有不少一线从业者从实际经营出发，聚焦门店困境和痛点，分享了自身行之有效的“生存方法论”。

业态规划上，传统母婴店和高端精品母婴店市场份额划分约为8:2，两者并非完全对立，每个业态的存在一定有它自己的价值，而不要想着市场通吃或者直接一锅端，各行其道、求同存异或许才是最优解；

品类拓展上，服装棉品正在崛起，营养品和儿童粉都有机会，一个要看母婴店导购的专业性，另一个要看品牌厂家的教育投入；

经营模式上，向外扩：通过股权置换做区域整合的合伙人模式大放异彩，向内修：先跑通单店模式，优化产品结构，完善服务体验，将人效和坪效去做相应的一些成本核算；

成交链路上，要遵从消费者，消费者想线上购物，那就不用造活动让他到店，直接小程序购买即可，同时，母婴零售线上化其实并非只有搭建线上商城这一环，母婴店还是要调整要变化，必须强化互联网意识，善用互联网工具，大搞新营销，店商、直播、小视频等，诸如增设电商运营部门、开通直播渠道等都是必须要做的。

如果你听到了太多别人的生存法则，仍旧看不清自己的“出路在哪里”，8月16日~18日，来“出路·2022第八届母婴生态大会”，让大家集思广益，为你、为千千万万个和你一样挣扎向前的同行们寻一条生路与出路。