她们才是母婴店要抓的源头客户！很多门店都没

原来她们才是母婴店要抓取的源头客户！可是很多门店都没意识到！

最近艾瑞咨询以2022年新生儿妈妈为调研对象，发布了《中国新生儿妈妈生育全景白皮书》，发现近七成女性想要孩子，四成以上女性想有两个或以上的孩子。

看到这样的数据，《中婴商情》是很开心的，这意味着，母婴行业的用户群体“后继有人”了。

同时该报告还体现了“女性孕产需求进阶”的现状：当下新生代宝妈不愿为了孕产牺牲个人生活质量，她们除了悦人还要悦己，所以根据报告可以看出，备孕、孕中、生产等相关市场有很大活力。

下面，《中婴商情》着重为大家分析备孕、孕中这2大阶段中隐藏的母婴店商机。

1.备孕市场：

备孕是一个生命诞生的最初准备，自从我国提出“优生优育”口号后，就有越来越多的年轻人都加入了科学备孕大军，从孕前检查到孕前营养补充，样样都讲究“优”。

所以孕产营养品也层出不穷，除了传统的叶酸、钙、维生素等，近几年还催生了DHA、蛋白粉、乳铁蛋白等一系列营养品，这对于母婴店来说，是必须要抢占的市场。

但是当前的母婴店重心还是大多在“婴”上，但是没有“母”何来“婴”呢？

况且“母”也要经过孕前的准备才能成为母亲，所以母婴店应该从备孕市场就抓起，除了经营产品本身，也要经营服务。

很多年轻宝妈都是第一次备孕，没有经验，如果这时候有一家母婴店以专业的角度来提供知识服务，讲解备孕注意事项。

在对方什么都不懂的情况下先入为主，获得这些潜在消费者的信赖，相信这些“小白”备孕女性有很大概率能够成为门店长期顾客。

举个例子：当下母婴店的消费者一般都是已经有孩子或者即将有孩子的，而备孕期女性对于母婴店关注可能不多。

所以母婴店要先刷存在感，让这部分群体知道自己门店的存在，具体可在小区、商超、写字楼等人流密集处派发宣传单，宣传单内容为备孕妈妈知识讲座。

同时为了更好地引流，可以增加一些签到伴手礼，待有了客流之后，母婴店可以先通过备孕营养品知识开始讲解，待顾客有了一部分了解后再适时引入门店产品，切勿开门见山地直接推销。

2.孕中市场：

孕中是每个母婴客户诞生的关键时期，在孕期就将顾客锁定，也可以大大提高顾客忠诚度。

《中婴商情》10月全国刊中就采访了来自山东菏泽的代理商，他们每天会派专业的业务员去各大医院妇产科，寻找目标群体，将孕妈群体锁定后给到合作门店，如此来的顾客转换率都非常高。

可能您会说，我没有这样的合作代理商怎么办？没关系，《中婴商情》为您细分讲解母婴店该如何抢占孕中市场：

首先，要关注孕妈的孕期，对于刚怀孕不久的孕妈，可以不急于推荐产品，要先取得对方信任。

如建立孕妈微信群，在群内分享孕期营养指南，如怎样补充羊水/预防贫血/体重管理等、产检指南、产检常见问题等知识，积攒顾客数量。

对于大月份的孕妈，可以派发纸尿裤、奶粉等试用装，平时在群内分享孕晚期注意事项，如控糖/调剂血压等，以及新生儿护理常识。

其次，对于已经进群或取得好友的孕妈，还要实时追踪，可建立顾客档案，尤其重点关注即将到预产期的孕妈，待孩子出生后，可去顾客朋友圈点赞祝福，送去关心，让顾客感受到门店的温暖。

最后，经营孕妈顾客是一件长期的事，早期投入可能是没有回报的，母婴店不要操之过急，切记“心急吃不了热豆腐”。

各位老板，虽然“母”和“婴”是我们行业的命脉，但是在成为母亲之前，也有很多商机存在，从源头抓取、从源头锁定也应该是当下母婴店工作内容的一大重心！