进店率大幅下跌，母婴店的发展将走向何方？

出生率下滑和持续的疫情让母婴门店进店率下滑严重，有的接近腰斩。《中婴商情》在与渠道交流中发现，面对无人进店的境况，有人已经有了疫情心态，但也不少母婴店正在积极调整战略，采取各种措施突围。

下面，我们先来听听母婴渠道老板们怎么说。

江苏省盐城市

开心宝贝 陈杰2022年店里的进店率从宝宝开学后就出现了断崖式下跌，现在每天大概有15-20个的顾客进店。

面对无人进店的现状，从去年下半年开始我重新拾起社群+线上的运营模式，其实之前也学习过，就是没有深入研究。我相信运营好社群，销量不比店铺差。

下一步的主要目标是将公域流量引到私域，然后截流，我对实体母婴的未来还是充满信心的！

湖北省宜昌市

欢乐豆母婴 任寒飞2022年进店率极低，经常无人进店。

我目前在考虑以原有店铺的经营为基础，减少经销种类，延长经销产品的适应年龄范围，因为目前还在洽谈之中，心中已经有未来门店的设想了。

山东省东营市

优品母婴健康调理 崔东琳今年进店率有所下降，每天客流一般在10人以下。

面对无人进店，我调整心态，深耕专业，学习调理，做客户回访，然后收拾门店，我的方向就是做健康调理，做最有温度的母婴。虽然进店率一般，但是有大单，因为做调理，营养品、奶粉卖得还不错。

甘肃省武威市

童心园母婴连锁 聂军今年不是太好做，进店率特别低。我主要是乡镇店居多，现在价格实话说已经可以和电商持平了，最大的问题就是新客特别少，没人生孩子了。

我们现在采取的措施主要以周末做外场，多出顾客正常接触少的赠品为突破口，吸引顾客的眼球，降低毛利，促成大单。再就是挖掘前几年的顾客，以儿童粉为主，多做小朋友喜欢的手工之类的。

从以上反馈中，我们发现，大家在以下几个方面使劲，整理出来供大家参考：

1.线上线下结合，重新拾起社群；

2.调整母婴店产品品类，淘汰末位，增加可以延长消费周期的产品，如儿童奶粉、中老年奶粉。

3.深耕专业，精细化会员管理，做有温度的服务，转型调理，提升客单价。

4.做定制化、个性化、有吸引力的促销活动，降低毛利预期，挖掘沉睡会员。